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  • 4月國內線上清潔電器市場份額出爐:石頭科技穩居鰲頭

    2022-05-11 11:10

    近期,多家上市企業接連交出了21年及22Q1季度業績答卷。受疫情、國際形勢、原材料等多重因素影響,消費零售、進出口貿易等行業遭遇前所未有的沖擊。但作為科技創新企業的大本營,不少科創板企業卻迎來了逆勢增長,比如智能家電、智能清潔等實現智能科技與清潔健康科技的創新融合發展的行業,較好的把握住了新一輪消費升級的方向。

    奧維云最新統計數據顯示,2022年以掃地機器人為代表的清潔電器研發企業經營韌性十足,4月份,行業頭部廠商石頭科技在掃地機器人品類線上市場占有率達到33.7%;同時在清潔電器線上市場占有率達到14.65%,兩者均排名行業前列。

    此外,1-4月份石頭科技國內線上累計市場份額超越戴森,在清潔品類市場中市場占有率排名前三,達到9.51%。

    目前清潔電器在我國天花板較高,功能提升帶動銷量突破,新品類相對傳統家電品類承壓能力更強,盈利彈性更厚。因此,我們看好新品類中長期的市場擴容,同時伴隨品牌意識的崛起,相關企業有機會打開新增長通道,繼續享受行業快速增長過程中的紅利。

    技術釋能內銷高增,研發增費長期邏輯不變

    與傳統家電不同,智能掃地機器人作為一款技術不斷提升的產品,滿足用戶需求的程度是不斷提升的。因此其滲透率的提升需要技術突破、解決用戶痛點作為支持。而在當下激烈的市場競爭環境中,這種提升對于行業新玩家或跨界玩家而言,顯然是一個較難跨越的鴻溝。因為在高端市場,石頭科技等行業龍頭已經在迅速布局且構筑更高競爭壁壘。

    石頭科技強調,為應對激烈的市場競爭,公司始終非常重視并不斷加大研發投入和技術創新,積極拓展產品種類,推出具有多附加功能的家用智能掃地機器人產品,不斷豐富產品線類型,進一步增強市場占有率。

    今年3月,石頭推出新一代升級款G10S系列,產品從功能到性價比都是可圈可點的,在第一輪預售的過程中,雖然遇到了國內疫情對物流的挑戰,但是首次上新的預售數據,比去年G10的上新數據卻是翻倍提升的,這也推動22Q1國內市場增速翻倍提升,并使得G10S在4月掃地機器人和清潔電器雙賽道成為市占率領頭羊。

    而G10系列在國內市場增速曾一度超過100%,且連續數月蟬聯掃地機品類月度銷量鰲頭,目前市占率穩定在20%,對公司在國內市場品牌影響力的提升打下了良好基礎。

    另一方面,眾所周知掃地機器人行業由技術驅動,技術迭代是產品力提升的關鍵。而更深層的探究發現,企業研發投入強度與技術迭代速度呈正相關。高研發投入能幫助企業迅速提升技術水平,促進研發成果轉化從而提升核心競爭力。數據顯示,2021年,石頭科技研發投入4.41億元,同比增長 67.74%;研發人員數555人,同比增長 45.29%;截止期末,累計獲得境內外知識產權近1000 項。

    同時,企業自主研發能力帶動下,新產品競爭力持續提高。2022Q1石頭研發投入1.17億元,占比升至8.60%;3月推出的自清潔掃拖機器人G10S系列還配備了5+2“高能基站”,相較于G10新增自動集塵、抑菌、上下水及拖布烘干功能,更大程度上解放雙手。

    在重研發、長積累和強產品力的共同聚力下,22Q1季度,石頭科技實現營收13.60億元。另據奧維云網數據統計,在自清潔新品拉動下,22Q1石頭國內銷額市占率達18.32%,同比增長72%。

    石頭科技公告稱,未來公司將在技術開發和產品創新方面持續加大投入,為公司長期穩定發展提供持久動力。產品研發計劃將繼續以市場驅動和用戶需求為導向,同時保持現有核心品類的開發優勢,不斷迭代新品。在基于消費者的生活場景、行業趨勢和未來產品設計趨勢下,不斷創新,開發出更多新品類,解決用戶的痛點,滿足用戶的需求。

    多元營銷帶來利潤附加值,G10S受用戶青睞

    當前,消費者對產品品質的追求和不斷增強的品牌意識,促使他們在購買時更傾向于值得信賴的品牌。與此同時,隨著行業競爭的不斷加劇,頭部品牌也開始探索多元化的渠道發展路徑。

    石頭科技亦然。其在公告中寫道:公司始終重視“創新→技術→產品→品牌”的發展理念。在激烈的市場競爭中如何能做到差異化定位,建立清晰的品牌形象,與核心用戶完成認識、認知、認同的溝通是品牌建設的重要工作。

    而從市場表現來看,過去一年,石頭科技緊緊圍繞創新研發、渠道拓展和品牌建設做功課,著力打造品牌形象和價值認同,比如擁抱線上流量,開展直播帶貨業務;攜手京東、淘系等電商平臺加大品牌曝光度;微博、小紅書等社會化平臺種草;續約頂流代言人提升品牌知名度,并充分挖掘年輕用戶群等,為公司快速發展注入新動力。

    具體而言,一方面,疫情后周期中,線上渠道代替線下渠道成為銷售的主要渠道并延續著較高景氣度,新興線上營銷模式興起并得到飛速發展,各個品牌商順勢迅速完善自身的電商營銷體系。同時為了促進更好的線上購物體驗感以及營造品牌形象,紛紛采用直播帶貨、明星種草等營銷手段提升流量。

    以石頭G10S系列營銷推廣為例,品牌方充分利用新消費趨勢以及新渠道熱度,在市場推廣方面,加大抖淘直播、短視頻等新興媒體互動形式的投入,提高品牌曝光度,比如在短視頻/種草媒體/電商平臺上進行了一系列專業類達人/生活類達人的試用與測評,經由達人媒體的試用體驗進行口碑營銷的傳播。

    在電商渠道方面,石頭科技進一步加大電商推廣和營銷投入,邀請頂級明星李佳琦、央視頻道官方以及網紅達人進行直播帶貨;同時與電商平臺進行深度合作,布局新品并充分挖掘平臺的流量,例如在4月份聯合京東舉辦G10S系列品鑒會,讓平臺用戶直觀感受到企業實力。

    重推之下,市場推新推爆的流量效應顯現,G10、G10S相繼成為掃地機器人品類的明星爆款單品。某種程度上,它們將影響消費者下半年最關心的掃地機功能趨勢。

    另外,在品牌方面,石頭科技一方面充分利用已經在售產品的知名度,并通過新品繼續擴大市場影響力;另一方面,其不斷加大宣傳和推廣力度,做深企業市場和行業領導者地位,通過續簽明星代言人、品牌植入影視劇集等方式,高效連接目標用戶群體,打通線上線下流量,進一步提升品牌知名度并強化用戶對公司創新科技、高端范兒的品牌形象認知。

    作為全球領先的智能掃地機器人企業,塑造品牌不僅能給企業帶來巨大的利潤附加值,還是企業穩健發展的根基,這已成為許多企業對品牌要素極為看重的原因之一。在G10、G10S系列的爆品打造過程中,我們看到了石頭科技在技術和產品力之上,更強的市場營銷和品牌價值塑造能力。相信未來隨著品牌的參與、行業規模的擴大,消費者教育的逐步推進和品牌意識崛起,石頭科技等具備先發優勢的品牌或可提早把握市場機遇進一步提升市場競爭力。

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