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  • 2025年中國運動戶外市場規模預計六千億元 商業驅動已從商品流通轉向以消費者為中心

    鄭淯心2022-05-13 20:32

    經濟觀察網記者 鄭淯心 5月13日,科爾尼管理咨詢公司和天貓聯合發布《運動戶外私域趨勢洞察》預計2025年中國運動戶外市場規模將接近六千億元,且未來仍有較大發展空間。

    圖片1

    報告指出,運動戶外產業的消費者正在發生變化,依然有很大的消費者增量空間。年齡上,雖然半數人群依然是年輕人,但“銀發族”在人數和消費金額上逐漸崛起,一二線城市消費群體在戶外市場上銷售額增速強勁,下沉市場的挖掘空間依然存在。

    報告顯示,運動戶外產業中各細分品類呈現出不同的發展趨勢:冰雪運動廣泛興起,相關運

    動產品的銷售增長明顯,無論是銷售額還是新客數量都位居運動戶外產業前列;度假野營品類在近一年里也呈現出高速發展的趨勢,運動戶外項目在空間上從市區向郊區,在時間上從工作日向假期、周末擴展的趨勢;對于傳統的球類、跑步等運動項目而言,受制于基數龐大的因素,增速上雖不如新興品類,但相關客單價依然呈上升趨勢;瑜伽、健身器材等品類,在疫情期間快速增長后逐漸回落趨于平穩。

    報告指出,運動戶外產業的商業驅動核心已經從商品流通轉為了以消費者為中心。因為與其他產業相比,運動戶外產業在相當長的一段時間里,其商業模式的核心在于分銷渠道的建立,也因如此,商品流通與品牌影響力的建設是整個產業的重心所在。當前的消費者需求已經發生了明顯的變化,運動戶外商品的價值越來越脫離“穿”的基本需求,更多的向生活方式、興趣愛好、個人價值體現等方向轉變。同時,消費者的購買動機與決策因素從產品功能、價格與促銷,擴展為對情感和體驗的需求。

    科爾尼全球合伙人,大中華區總裁賀曉青在報告中稱,運動戶外消費者的需求愈發多元和精細化,影響消費者購買的因素也從產品功能向情感體驗拓展。在此趨勢下,建立新關系、打造新體驗、實現新效能將成為運動戶外品牌玩轉私域的核心成功要素。

    科爾尼大中華區董事馬錦濤表示,“我們觀察到企業不同的私域組織架構,背后隱藏的是這個品牌對私域運營深度、廣度和高度的理解,也直接影響了品牌與其消費者之間的聯系”。同時報告基于企業的品類銷售特征和品牌定位,總結出3種典型的組織模式:職能型、中心型、事業部型,并通過分析運動戶外產業所在的消費品類特征,提出適合強互動體驗、高購買頻率的多部門協同式會員運營體系。

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    大消費新聞部記者
    長期關注大消費行業的市場發展和公司動向,擅長深度調查報道、高端人物專訪和產業剖析。
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